ランチェスター戦略

景気低迷、デフレ現象による利益圧迫等、企業を取り巻く経営環境は厳しさを増す一方ですが、嘆いばかりでは経営は一向に改善しません。

環境の変化と市場の成熟度合いを認識し、このピンチをチャンスと捉え、マーケティング・販売戦略を駆使する――「ランチェスター戦略」は、勝てるエリア・勝てる商品をつくり、小さな勝利を積み重ねてシェアーを伸ばしていく戦略です。

厳しい時代の今だからこそ、生き残りの戦略を学びませんか。

ランチェスター戦略とは

ランチェスター戦略は、Ｆ・Ｗ・ランチェスターが発見した「ランチェスター法則」を元に、統計学的な根拠に基づいて、ビジネスのルールを把握する「販売戦略の科学」です。

強者と弱者では、ビジネスにおいて、打つべき手が違うことを理解しなければなりません。それが有名な「強者の戦略」「弱者の戦略」です。

好況期・成長期においては順位を順位を競うレース型の経済ですが、不況期・成熟期における戦いは、勝ち負けを競うゲーム型経済の時代です。

ゲームはルールを熟知している者が勝ちます――不透明な競争社会における勝ち方のセオリー、それがランチェスター戦略です。

ランチェスター戦略専門研究コース

基本料金　1回4時間　6回コース　126,000円

基本戦略

ランチェスターの２つの法則、シェアーによる弱者と強者の5大戦法

地域戦略

地域特性や事情に対応した地域別戦略、商圏分析と攻略法

流通戦略

市場シェアーをUPさせる方法、ローラー調査と代理店ABC分析

営業マン戦略

販売・地域情報収集と顧客管理、新規開拓と訪問計画

市場参入戦略

市場参入の5W1H　市場時期別戦略、セグメンテーションとターゲティング

自社活用

ランチェスター基本戦略と4つの戦略を、自社の戦略に応用し、市場拡大とシェアーUPを目指すために、自社のマーケティング・販売戦略を再構築します。